外贸独立站是什么?简单来说,外贸独立站就是一个独立的网站,具有独立的域名、服务器、程序的外贸电商平台。坦白来说,就是建立自己独立的外贸网站商店来进行运营和在线销售。可对于跨境电商卖家来说,外贸独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个自主平台。一个可以让广大外贸从业人员获得财富的外贸独立站。
外贸侠工作室认为,外贸独立站是竞争白热化时代的发展趋势。国外独立站发展比国内成熟。在谷歌搜索某款产品,都可以找到国外的独立网站。他们的排名靠前,网站设计也相当专业。相较而言,国内外贸独立网站发展比较薄弱,很多外贸人没有重视,也不懂得如何营销推广,缺乏提升知名度和运营策略。近年来,疫情迫使人们重视线上业务的开展,外贸独立站为商业触角灵敏的人获得了不少外贸订单。
外贸独立站(展示型)例图一
外贸独立站(购物型)例图二
外贸独立站的独特优势
与外贸平台模式不同,外贸独立站能够提供给国外客户更友好的用户体验、建立属于自己的外贸私域流量,它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“外贸名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。下面详细介绍外贸独立站的一些独特优势。
一. 对国外买家数据的完全掌控
外贸独立站能够让中国品牌将外贸客户数据完全掌控在自己手中。
1)通过访客数据,中国品牌可以更精准地瞄准客户消费需求,从而制定出具有针对性的营销活动,增强用户黏性;
2)总结访客行为趋势,可以有效避免陷入相同的错误策略,及时止损,也可以更好地制定下一步商业策略,快速迭代,提升访客体验。
二. 提高出口利润空间
当你建立了自己的外贸品牌网店时,你的产品就不再属于海量类似产品中的一个选择,无需依靠低价策略赢得客户。
1)避开日益激烈的竞争:使用外贸平台模式时,客户不仅看到品牌产品,也会看到品牌竞争对手的产品,外贸独立站更有利于建立自己的品牌忠诚度,提高产品溢价;
2)提升资金周转率:在外贸平台上售卖产品,需要支付平台费用、佣金等费用,而且面临着回款期限的规则要求,外贸独立站则不需要这些,而且在支付端的服务费用也相对低廉。
三. 增强品牌体验感
外贸独立站更易于打造沉浸式的品牌体验,从而提升客户忠诚度,吸引更多国外客户。
外贸独立站可以根据自己的需求自主设计和优化,比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到外贸独立网站后,你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育,包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍,能起到一个很好的品牌宣传作用,整个品牌形象也会比较立体。
并且,进入外贸独立站的访客对产品和品牌有一定认知,同时没有其他外贸同行竞品的干扰,更容易培养自己品牌的“死忠粉”。通过忠实粉丝的再介绍,就会给网站注入更多新流量,销量自然也会上升一个台阶,复购转化率也会更高。
关于外贸独立站,外贸侠建站工作室创始人早在2010年就已经开展外贸独立站的研究和运营工作。积累了大量的外贸建站和推广实战经验。一切都是从实际出发。只做最有用最有价值的事情。从2020年至今受疫情的冲击,外贸行业形势严峻,我们都不得不面对。但我们不抱怨,也不退缩。外贸人更加需要鼓起勇气,积极开展线上外贸业务,通过外贸独立站来积累和开拓业务。对于外贸独立站运营技巧,请留意本站帮助中心的干货专区。
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